Vous êtes ici

Responsable Grands Comptes VL / Key account manager H/F

Cette offre de poste est en sélection finale, il n'est plus possible d'y postuler.

Evolujob recrute pour l’un de ses clients, réseau européen leader de la vente de produits et de services de véhicules (VL, PL, génie civil, agricole, manutention…) à destination d’une clientèle majoritairement d’entreprises.

Nous recherchons notre :

Responsable Grands Comptes VL / Key account manager H/F

Secteur : Nord-Est de la France

 

Rattaché au Directeur des Ventes Grands Comptes, le Responsable Grands Comptes VL est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille clients et de conquérir de nouveaux clients par des actions de prospection et de reconquête, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

Votre portefeuille de 8 à 10 millions d’euros se compose d’une clientèle de grands comptes issus de secteurs d’activité variés. (loueurs courte durée, entreprises ayant des flottes de véhicules légers, administrations…)

Pour cela vos missions principales sont :

  • Définir les cibles commerciales (entreprises et/ou secteur d’activité à développer),
  • Analyser vos résultats par clients et mettre en place des plans d’actions ciblés,
  • Participer et animer les réunions avec les attachés technico-commerciaux et les responsables de territoires,
  • Prospecter de nouveaux comptes,
  • Construire les propositions commerciales et négocier les contrats en visant la solution la plus adaptée pour les 2 parties, en valorisant le prix et défendant la marge,
  • S’assurer de la bonne exécution du contrat,
  • Participer à la construction des objectifs,
  • Mettre à jour les supports d’activité, les tableaux de bords…
  • Veiller au suivi des règlements et des litiges clients,
  • Contribuer à la gestion du risque clients.

 

Profil recherché :

De formation Bac+2 à 5, organisé, tenace, ambitieux et aimant relever des challenges, vous justifiez d’une expérience commerciale itinérante en B to B, d’au moins 5 ans vous ayant permis de prouver votre capacité à approcher des comptes stratégiques, à négocier et à conclure des contrats dans une relation gagnant-gagnant.

Votre sens aigue du service client, votre sens du résultat et votre envie de bâtir des relations pérennes avec vos clients basées sur la confiance mutuelle, sont les atouts pour réussir.

 

TAGS : technico-commercial, Kam, key account manager, appels d’offres, automobile, atc, chargé d’affaires, chef de secteur, responsable de secteur, flotte de véhicules, location courte durée, LLD, messagerie, transport, recyclage.

Niveau d'étude minimum: 
BAC +2
Expérience: 
Entre 5 et 10 ans
Région: 
Champagne-Ardenne
Code postal + ville: 
51100 REIMS
Type de contrat: 
CDI
Référence: 
382500